廣告是仙丹也可以是毒藥，投放時我們必須了解每一項數據帶來的意思，並且持續針對數據不好的地方進行優化，成效才會慢慢的浮現出來。擁有28億用戶的 Facebook，儼然是目前全球最大的社群平台，雖然有著變化多端的演算法，但學習門較容易上手，對於想要學習廣告投放的新手，本篇將分享FB廣告平台所有相關資訊！
一、FB廣告投放入門準備：
「廣告投放」簡單來說就是打廣告。Facebook作為台灣最廣為使用的社群媒體，不論是投放FB還是IG廣告，一定要有「FB粉專」並成為管理員才可以開始下廣告。發廣告的同時也必須遵守FB廣告政策，否則可能會導致廣告帳戶被停權。
當然，作為數位行銷常見的工具，FB廣告投放也有大概的步驟：
第一步：擬定廣告預算
第二步：建立行銷活動
第三步：廣告設定
第四步：建立廣告
第五步：A/B TEST
第六步：等待超過24小時
二、FB廣告行銷與收費：
第一步：具體設定轉換目標
首先必須設立明確的轉換目標，才能制定有效的網路行銷策略。
第二步：確定粉絲目標受眾
描繪粉絲輪廓可從性別、年齡、地區、興趣，精準鎖定目標客群。
步驟三：製作貼文素材
對於粉絲專頁而言，內容是吸睛關鍵，擁有同理心從粉絲角度出發，創造出產生共鳴的話題。
步驟四：設定合適發布時間
建議觀察粉絲專頁的洞察報告，觀察合適的發布時段，更能大大提高互動率。
步驟五：觀察數據反覆優化內容
從FB洞察報告觀察貼文成效，經不斷調整後自然能更快達到轉換目標。
FB廣告是以競價系統原則在爭取廣告版位，字面上意思來看就是出價越高你的廣告觸及會越高，但實際上卻不是這樣，FB廣告會評價你的「廣告內容」是否為用戶喜愛的內容，來決定你的觸擊人數以及花費高低。
白話說就是你的「廣告內容」越受用戶歡迎，代表你的廣告品質越好，那Facebook就會讓你以便宜的價格去進去廣告的曝光，相反的如果品質越差，廣告費就會越高！那FB網路廣告費用大致分為幾種：
- CPM 每千次曝光成本 / Cost Per Mille
- CPC 每次點擊成本 / Cost Per Click
- CPA 每次行動成本 / Cost Per Action
- CPI 每次安裝成本 / Cost Per Install
- CPV 每次觀看成本 / Cost Per View
- CPL 每次獲取名單成本 / Cost Per Lead
- CPR 每回應成本 / Cost-Per-Responseer View
- CPE 取得接觸為目標 / Cost-Per-Engagement
- CPS 取得銷售為目標 / Cost-Per-Sales
另外，記得善用 「80/20 法則與數據」！將20％的廣告預算佈局新渠道， 80%的廣告預算用於能帶來主要成效的渠道。以Facebook 廣告市場作為例子，早期Instagram尚未風靡全球，其廣告市場就是業主值得嘗試的新渠道。因為新渠道需投入的成本較低，也能撈到不同批渠道的受眾，同時也可以避免受眾因廣告疲乏，而有更好的表現反應。
三、FB廣告行銷策略：
一個成功的品牌，都會將互動、流量、觸及人數、發送訊息、轉換等5個廣告目的分配比重，同步進行。例如，廣告投放出去後觸及的人明明很多，為什麼點擊的人這麼少呢？這可能代表你的廣告素材或是文案不夠吸引人，也可能是你設定的受眾方向錯了，那這時候我們可以做ＡＢ測試，我們把最初的素材（以下簡稱為Ａ素材）換一批受眾下去跑，然後做新素材（以下稱為Ｂ素材）跑最初的受眾，就可以簡單地做出交叉比對，這就是廣告最長用到的ＡＢ測試，也是新手一定要學會的基本操作！
廣告投放後，可以試著列出一個廣告預算表，每個月都要記錄下來，一季可以比對一次績效，還可以用「Facebook Pixel」來追蹤自己的廣告成效，檢視投資報酬率是否有提高，再把表現最好的那個月的圖文素材拿來與其他月做比較，是否在風格還是文案上需要調整，藉此提高廣告分數，才能有效降低做廣告成本。
四、FB名單型廣告的優勢：
「名單型廣告」只要多多利用，就可以應用不同表單內容向潛在消費者索取有價值回饋，當這些用戶對品牌有興趣時，就能取得產品提供的資訊，將潛在用戶分眾。
臉書廣告管理員有兩種，「發送訊息」和「開發潛在客戶」。前者為詢問度、後者為名單型廣告（意指客戶會留下資料）讓你致電給他。我們可以透過名單型廣告找出您商家的潛在顧客，為公司的電子報蒐集訂閱者資料，並且瞭解潛在客戶的興趣和行為，吸引用戶註冊加入您提供的方案。
總之，想讓廣告費用有更有效的發揮，應該先用部分的廣告預算測試受眾反應，再針對數據給出的受眾表現，調整整體的廣告策略後，制定對應的素材內容，才能將整體預算分配到適合的渠道上，打造出優質的廣告吸引消費者的目光！
你也有遇到這些問題但還是不知道該怎麼處理嗎？歡迎私訊廣告變現家，幫你分析你遇到的狀況該如何正確解決。